导读:.做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致,吸引客户形成习惯性消费,如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销,使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚度的目的。第三,DM杂志。拍鞋网目前在DM方面做的还不够,在B2C领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极致,以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用DM目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户,使红孩子获得巨大成功。拍鞋网要做DM有先天借助中国鞋网的大量会员优势,又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖,使之转化为直接的购买行为。第四,市场活动。市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案,无论对于企业提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。市场活动策划针对于不同的企业情况和市场分析,都可以衍变出无数的形式,是整合营销传播中的一个重要组成部分。拍鞋网在此方面形式单一,只是简单地与广告、促销相互渗透,并没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动。第五,公共关系。2007年拍鞋网宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作,集成支付宝、财付通为在线支付渠道。通过支付宝、财付通账户进行网上付款,更加便捷地完成购物环节,促进拍鞋网的用户量和销售量的大幅提升。拍鞋网同各工厂和代理商合作,使供货渠道的正规化、集成化和专业化,拍鞋网在新闻发布会、展会、论坛等相关组织的公共关系方面也是积极地参与,在企业和消费者之间形成了比较鲜明的品牌印象。第六,网站平台。快速更新网站内容,无论网站的哪个地方,都体现出对消费者最重要的信息,将"拍"字进行到底,构造轻松的购物体验是拍鞋网一贯追求的目标,力求功能齐全,使用简单,信息及时有效,拍鞋网依托中国鞋网,经过3年多的发展,拍鞋网成为行业最具影响力的电子商务网站,但拍鞋网网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略,与绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多;拍鞋网的互动营销传播在快速发展的同时,也还有许多未尽意之处。总体上来讲,拍鞋网的市场整合营销传播还能符合目前的发展速度,但是要寻求最大的突破,目前的方式还不足以在几年内形成人尽皆知的网络品牌,在做好网站平台功能,良好用户体验的同时,线上广告覆盖式轰炸,线下展会,论坛,校园合作等多种推广方式齐头并进,笔者建议不管是线上还是线下,拍鞋网的营销还是应在其网站主题"拍"字上做文章,所有的推广都围绕一个"拍"字,以形成鲜明的品牌文化,快速在同行竞争性网站中凸显出特色。当然,每个B2C企业的整合营销策略不尽相同,在整合营销传播策略中也都是摸索前进的;期望拍鞋网的整合营销传播越来越完善,我们都期待着。再深入一些会更好
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